金蝶营销中心 2026 机构规模战评价

兰州机构直销评价

可视化概览

直销总分占比

29.4%
29.4
需改进

总分按 100 分制呈现。

四项核心指标雷达图

考勤率考试得分经营规划标准动作执行检查
考勤率未识别
考试得分未识别
经营规划42.0
标准动作执行检查未识别

考勤率换算得分。

直销整体点评

亮点

当前暂无明显亮点。

差距

考勤：当前缺少有效考勤数据。考试：当前缺少有效成绩数据。经营规划：核心内容缺失较多，当前难以有效指导业务推进。 直销规划对新签客户增长支撑明显不足，关键任务拆解和执行抓手不够硬。标准动作执行检查：当前缺少有效检查得分。

改进建议

考勤：补齐考勤数据并核对应到/实到口径后复评。考试：补齐考试数据并完成薄弱题类分析。经营规划：按目标、洞察、策略、执行检查表重构全案。 按严评标准重构：若缺少可落地策略与WBS，需从0分起重新校准后再评。标准动作执行检查：补齐检查表并完成问题项复盘。

考勤分析

i
未读取到考勤数据，本项按 0 分计入部门总分。
应到人数实到人数缺席人数考勤率考勤得分
未识别未识别未识别未识别未识别

直销考试分析

i
未读取到直销考试成绩，本项按 0 分计入部门总分。
参考人数考试均分最高分最低分通过率90分以上占比
0未识别未识别未识别未识别未识别
i
暂无可用于题目级对比的作答数据。

经营规划评价

i
经营规划整体处于需改进水平。亮点：当前尚未形成稳定亮点。 差距：直销规划对新签客户增长支撑明显不足，关键任务拆解和执行抓手不够硬。 建议：按严评标准重构：若缺少可落地策略与WBS，需从0分起重新校准后再评。

四维度得分对比

经营目标与组织建设9.0/13.0
69.2%
市场洞察与差距分析7.0/16.0
43.8%
业务策略与WBS6.0/25.0
24.0%
附件与推广计划20.0/54.0
37.0%

四维合计 42.0/108.0（38.9%）。

经营目标与组织建设：9.0/13.0（69.2%）

经营目标与组织建设 - 子项汇总

目标拆解7.0/9.0
77.8%
组织建设2.0/4.0
50.0%

子项汇总用于承接下方打分点明细。

子项打分点满分得分得分率证据页码
目标拆解考核收款拆解到部门及个人1.01.0100.0%P3、P4
目标拆解新购订阅收款拆解到部门及个人1.01.0100.0%P2、P4、P6
目标拆解新签订阅客户数（金蝶AI套件）拆解到部门及个人1.00.00.0%-
目标拆解行业经营目标考核收款拆解到部门及个人1.01.0100.0%P3、P4
目标拆解行业经营目标订阅收款拆解到部门及个人1.01.0100.0%P4
目标拆解行业经营目标新签订阅客户数拆解到部门及个人1.00.00.0%-
目标拆解重点客群新签客户数拆解到部门及个人1.01.0100.0%P2、P5、P6
目标拆解端升云新签客户数拆解到部门及个人1.01.0100.0%P2、P6、P11
目标拆解替换竞对业务目标拆解到部门及个人1.01.0100.0%P2、P6、P11
组织建设部门有明确聚焦的经营行业及重点客群1.01.0100.0%P2、P5、P6
组织建设部门销售人员有清晰的职业发展路径1.00.00.0%-
组织建设销售人员有清晰的招聘与培养计划1.01.0100.0%P2、P6、P11
组织建设销售经理人有成熟后备、近期后备、远期后备1.00.00.0%-
市场洞察与差距分析：7.0/16.0（43.8%）

市场洞察与差距分析 - 子项汇总

行业洞察3.0/10.0
30.0%
Q1差距根因2.0/3.0
66.7%
潜力客群洞察2.0/3.0
66.7%

子项汇总用于承接下方打分点明细。

子项打分点满分得分得分率证据页码
行业洞察结合当地统计年鉴及十五五规划选择优势行业3.00.00.0%-
行业洞察阐述深耕行业的企业数量及金蝶产品市占率3.00.00.0%-
行业洞察阐述深耕行业近3年的业绩产出及增长情况3.03.0100.0%P3、P4
行业洞察阐述深耕行业的RBU本地金蝶TOP10客户清单1.00.00.0%-
Q1差距根因阐述2026年Q1考核收款差距及根因分析1.01.0100.0%P3、P4
Q1差距根因阐述2026年Q1订阅收款差距及根因分析1.01.0100.0%P4
Q1差距根因阐述2026年Q1新签客户数差距及根因分析1.00.00.0%-
潜力客群洞察阐述重点客群市占率低但有潜力的客群3.02.066.7%P2、P5、P6
业务策略与WBS：6.0/25.0（24.0%）

业务策略与WBS - 子项汇总

客户盘点表2.0/10.0
20.0%
重点客群WBS2.0/5.0
40.0%
端升云WBS2.0/5.0
40.0%
替换竞品WBS0.0/5.0
0.0%

子项汇总用于承接下方打分点明细。

子项打分点满分得分得分率证据页码
客户盘点表输出行业经营客户数量盘点表10.02.020.0%P2、P5、P6
重点客群WBS输出重点客群经营资源、链接方法、关键任务WBS5.02.040.0%P2、P5、P6
端升云WBS输出端升云客户经营资源、链接方法、关键任务WBS5.02.040.0%P2、P6、P11
替换竞品WBS输出替换竞品客户经营资源、链接方法、关键任务WBS5.00.00.0%-
附件与推广计划：20.0/54.0（37.0%）

附件与推广计划 - 子项汇总

案例库0.0/28.0
0.0%
销售话术20.0/20.0
100.0%
年度推广计划0.0/6.0
0.0%

子项汇总用于承接下方打分点明细。

子项打分点满分得分得分率证据页码
案例库输出RBU本地行业标杆案例3.00.00.0%-
案例库输出RBU重点客群每类案例3.00.00.0%P2、P5、P6
案例库输出RBU本地K/3 Wise升金蝶AI套件案例3.00.00.0%P2、P6、P11
案例库输出RBU本地星空企业版私有云升金蝶AI套件案例3.00.00.0%P2、P6、P11
案例库输出RBU本地替换SAP客户案例3.00.00.0%P2、P6、P11
案例库输出RBU本地替换Oracle客户案例3.00.00.0%-
案例库输出RBU本地替换用友YonSuite客户案例3.00.00.0%-
案例库输出RBU本地替换用友U8C/U8/U9C/U9客户案例3.00.00.0%P15、P18、P37
案例库输出RBU本地替换用友NC/NCC/BIP高级版客户案例2.00.00.0%P15
案例库输出RBU本地替换鼎捷客户案例2.00.00.0%-
销售话术输出RBU本地经营行业的销售话术2.02.0100.0%P2、P6、P11
销售话术输出RBU本地每类重点客群的销售话术2.02.0100.0%P2、P5、P6
销售话术输出RBU本地K/3 Wise升金蝶AI套件销售话术2.02.0100.0%P2、P6、P11
销售话术输出RBU本地星空企业版私有云升金蝶AI套件销售话术2.02.0100.0%P2、P6、P11
销售话术输出RBU本地替换SAP客户销售话术2.02.0100.0%P2、P6、P11
销售话术输出RBU本地替换Oracle客户销售话术2.02.0100.0%P2、P6、P11
销售话术输出RBU本地替换用友YonSuite客户销售话术2.02.0100.0%P2、P6、P11
销售话术输出RBU本地替换用友U8C/U8/U9C/U9客户销售话术2.02.0100.0%P2、P6、P11
销售话术输出RBU本地替换用友NC/NCC/BIP高级版客户销售话术2.02.0100.0%P2、P6、P11
销售话术输出RBU本地替换鼎捷客户销售话术2.02.0100.0%P2、P6、P11
年度推广计划输出全年行业活动计划1.00.00.0%-
年度推广计划输出全年圈层活动计划1.00.00.0%P2、P5、P6
年度推广计划输出全年专题沙龙活动计划1.00.00.0%P2、P5、P6
年度推广计划输出全年端升云活动计划1.00.00.0%P2、P6、P11
年度推广计划输出全年政府关系经营计划1.00.00.0%-
年度推广计划输出全年生态关系经营计划1.00.00.0%-

亮点

暂无可用经营规划点评。

差距

直销规划对新签客户增长支撑明显不足，关键任务拆解和执行抓手不够硬。经营目标与组织建设有基础，但目标到人与组织能力建设仍不扎实。重点客群、端升云、替换竞对策略明显不足，难以支撑新签突破。

改进建议

按严评标准重构：若缺少可落地策略与WBS，需从0分起重新校准后再评。补齐目标拆解到部门/个人、招培机制与销售经理后备梯队，形成可执行组织体系。围绕重点客群、端升云和替换竞对，补齐资源配置、打法路径、责任人和里程碑。

标准动作检查

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未读取到标准动作检查表，本项按 0 分计入机构总分。
检查项数总得分
0未识别

标准动作模块分布

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暂无可用于模块分布图的数据。
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暂无可用于标准动作执行总结的数据。
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